كيفية محاولة إقناع الآخرين بوجهة نظرك
ممارسة إقناع الآخرين بوجهة نظرك..فكرك..مقترحك..سواءً لجمهور من المستهلكين..الأكاديميين..الطلاب..الممولين، وغيرهم عملية محورية في تحقيق أهدافك ولعل كلمة سر نجاحك هي "إقهم جمهورك".
لكل شخصية مفتاحها، ويجب على ممارس الاقناع أن يعي كيف يفكر ويشعر الجمهور الذي أمامه.
إضاءات لمعرفة جمهورك:
١-إن كان جمهورك من الأكاديميين لمناقشة بحث ما مثلاً كرسالة جامعية فعليك معرفة خلفية كل مناقش وما المنهجية المختص بها وقراءة بعض أبحاثه، ومخاطبته بما يروق له و بالمصطلحات الشائعة والمتعارف عليها بعلمه. بإمكانك البحث بالنت حول السيرة الذاتية لمناقشيك.
٢-إن كنت مسوقاً وتتعامل مع جمهور من الجنس اللطيف فركز على النواحي الجمالية لمنتجك، فالمرأة أكثر تذوقاً واهتماماً بالجماليات مثل تناسق المكونات والألوان، بينما الرجل يركز أكثر على النواحي العملية و المادية.
٣-إن كان جمهورك من الشباب والشابات فركز على القصص المحفزة وتبسط معهم بالحوار و حاول إثراءهم بالجديد و المفيد و المثير. إمنحهم الاهتمام و زودهم بمنهجيات تساعدهم في تخطي تحديات سنهم.
٤-وإن كان جمهورك من التجار والمستثمرين فركز على الأرقام و دلالاتها وابتعد عن الكلام المنمق الخاوي من الدلالات. تكلم بوعي وقرّب الصور التي تطرحها وكن حساساً للأرقام والكلمات. لا تعطِ وعوداً غير مقنعة!
بقلم : د. عبدالعزيز مهل الرحيلي
ممارسة إقناع الآخرين بوجهة نظرك..فكرك..مقترحك..سواءً لجمهور من المستهلكين..الأكاديميين..الطلاب..الممولين، وغيرهم عملية محورية في تحقيق أهدافك ولعل كلمة سر نجاحك هي "إقهم جمهورك".
لكل شخصية مفتاحها، ويجب على ممارس الاقناع أن يعي كيف يفكر ويشعر الجمهور الذي أمامه.
إضاءات لمعرفة جمهورك:
١-إن كان جمهورك من الأكاديميين لمناقشة بحث ما مثلاً كرسالة جامعية فعليك معرفة خلفية كل مناقش وما المنهجية المختص بها وقراءة بعض أبحاثه، ومخاطبته بما يروق له و بالمصطلحات الشائعة والمتعارف عليها بعلمه. بإمكانك البحث بالنت حول السيرة الذاتية لمناقشيك.
٢-إن كنت مسوقاً وتتعامل مع جمهور من الجنس اللطيف فركز على النواحي الجمالية لمنتجك، فالمرأة أكثر تذوقاً واهتماماً بالجماليات مثل تناسق المكونات والألوان، بينما الرجل يركز أكثر على النواحي العملية و المادية.
٣-إن كان جمهورك من الشباب والشابات فركز على القصص المحفزة وتبسط معهم بالحوار و حاول إثراءهم بالجديد و المفيد و المثير. إمنحهم الاهتمام و زودهم بمنهجيات تساعدهم في تخطي تحديات سنهم.
٤-وإن كان جمهورك من التجار والمستثمرين فركز على الأرقام و دلالاتها وابتعد عن الكلام المنمق الخاوي من الدلالات. تكلم بوعي وقرّب الصور التي تطرحها وكن حساساً للأرقام والكلمات. لا تعطِ وعوداً غير مقنعة!
بقلم : د. عبدالعزيز مهل الرحيلي
